Master

Fernstudium Marketing und Vertrieb

Das Verhalten von Käufern steht im Mittelpunkt dieses Moduls. Wie kann das Wo, Wann, Wie und Warum einer Kaufentscheidung analysiert, begründet und prognostiziert werden?

• Psychologie des Konsumentenverhaltens
• Psychologie der Informationsverarbeitung
• Aktivierende Prozesse des menschlichen Verhaltens
• Psychologie der Kaufentscheidungen
• Affektive vs. kognitive Kaufentscheidungen
• Geschlechterspezifische Kaufentscheidungen
• Hybrides Kaufverhalten

Modul-Links 2. Semester: 
Konsumentenverhalten  ·  Marketing- und Vertriebsrecht  ·  Customer Relationship Management  ·  Verhandlungstechnik