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Master Marketing & Sales

Master Sales & Marketing | WINGS-Fernstudium

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Frühbucheraktion Master Sales and Marketing | WINGS-Fernstudium
Diana Brechlin

Diana Brechlin

Ihre Ansprechpartnerin

+49 3841 753 5165 Anfrage per E-Mail +49 174 4028 304

Verkaufspsychologie

Sie lernen den Verkaufsprozess aus der psychologischen Perspektive und auf Basis von gesicherten wissenschaftlichen Erkenntnissen kennen. Es wird hinterfragt, welche Konstrukte zu Compliance bzw. zu ähnlichem Verhalten bei Ihren Konsumenten führen. Dazu zählt die Reziprozität, das Force Compliance, der Werther-Effekt, Autoritätshörigkeit etc. Diese werden hinsichtlich der psychologischen Wirkmechanismen untersucht und auf den Einsatz, die Wirkung und ethische Vertretbarkeit im täglichen Verkaufsprozess bewertet.

  • Motive, Anreize und Kaufverhalten
  • Phasen des Verkaufsprozesses
  • Primacy- / Recency-Effekte
  • Commitment & Konsistenz
  • Interaktion und Kommunikation

→ weitere Module der "Spezialisierung Vertrieb"

Modulverantwortung