Vertriebsmanagement im internationalen Kontext wird durch politische, kulturelle, soziale und wirtschaftliche Belange beeinflusst. So sind z.B. Vertriebsziele an die jeweilige Landeskultur anzupassen, um erfolgreich zu sein. Sie verstehen den Einfluss der Globalisierung auf den Vertrieb und kennen mögliche Strategien zur Gestaltung internationaler Vertriebsaktivitäten.
Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien
Kulturelle Unterschiede im internationalen Vertrieb
