Kursziel
Nach Abschluss des Kompetenzfeldes Verkaufspsychologie werden Sie anhand von bildhaften und interessanten Experimenten und Studien Erkenntnisse über den menschlichen Kaufhabitus ableiten können und Verkaufsgespräche erfolgreicher führen. Somit werden Sie zukünftig noch stärker zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen. Nach Abschluss des Kompetenzfeldes Verkaufspsychologie sind Sie befähigt, Verkaufssituationen optimal zu meistern, und steigern dadurch sowohl die Kundenzufriedenheit als auch die Umsätze des Unternehmens. Sie bekommen zudem einen tiefen Einblick in die Möglichkeiten der Einflussnahme. Ihnen wird u. a. das sozialprägende Prinzip der „Reziprozität” vermittelt und Sie lernen, welchen gewaltigen, subliminalen Einfluss es auf unsere Verhaltensweisen hat. Danach werden Sie vermeintliche Geschenke oder Gratisproben aus einer ganz anderen Perspektive bewerten.