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Grundlagen des Vertriebs

Der Vertrieb ist eine zentrale Funktion im Unternehmen, wenn es um die Erzielung von Umsätzen geht. Das Modul gibt einen Überblick über die verschiedenen Vertriebsarten und -möglichkeiten sowie ein Grundverständnis für Organisation, Prozesse, Aufgaben, Funktionen und Verantwortungsbereiche im Vertrieb.

  • Psychologische Grundlagen des Vertriebs
  • Aufbau und Ablauf einer Vertriebsorganisation
  • Steuerung eines Verkaufsteams unter Kostenbetrachtung
  • E-Commerce, Cross Channel / Multiverkaufsformen

 

Fachverantwortlicher

Dr. Hieronymus Sturm
+49 (3841) 7537-556

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über Fernstudium Master Sales and Marketing

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Ihre Ansprechpartnerin

M.A. Betriebswirtschaft

Yvonne Lindgren

+49 (3841) 7537-590

Studienkoordinatorin

Dipl.-Ing. (FH)

Pia Hoppe

+49 (3841) 7537-676